Индустрия ухода за волосами постоянно растет и развивается, а это означает, что она изобилует возможностями для предприимчивых людей, которые стремятся сделать так, чтобы в мире всегда был хороший день для волос. Как и начало любого другого бизнеса, запуск собственной линейки средств по уходу за волосами требует большого труда и рисков. Но если у вас есть четкое видение ниши, которую вы хотите заполнить в отрасли, стремление реализовать это видение и твердые идеи в отношении продуктов, которые помогут людям выглядеть и чувствовать себя лучше, возможно, у вас просто есть рецепт успеха.
Шаги
Часть 1 из 3: Планирование вашего бизнеса
Шаг 1. Определите основное назначение вашей линии по уходу за волосами
Прежде чем приступить к созданию макетов упаковки или отправке заказов на прототипы, важно иметь четкое представление о том, чего вы надеетесь достичь. Потратьте некоторое время на размышления о том, какие продукты вы хотите выпускать и какую пользу вы хотите, чтобы люди получали от них.
- Возможно, вы открыли для себя увлажняющую маску из трех ингредиентов, которая творит чудеса с окрашенными волосами, или у вас есть идея о специальных бигудях или выпрямителях, предназначенных для минимизации теплового повреждения.
- Не бойтесь мыслить масштабно и исследовать различные сегменты рынка. Уход за волосами - это намного больше, чем просто шампунь и кондиционер.
Шаг 2. Сузьте целевую аудиторию
Как только вы выясните, «что» в вашем бизнесе, спросите себя, кто из них сможет извлечь из него максимальную пользу. Имея некоторое представление о том, какие люди будут использовать ваши продукты, вы получите явное преимущество, когда придет время начинать тестирование и маркетинг. Это также поможет вам удовлетворить их особые потребности, что очень важно для привлечения подписчиков.
Например, сыворотка для увеличения объема, скорее всего, понравится людям, которые стесняются своих тонких, прямых, вялых или редеющих волос
Кончик:
Начните разговаривать со многими людьми, которые относятся к вашей гипотетической базе пользователей, чтобы узнать, что они ищут при покупке средств по уходу за волосами.
Шаг 3. Попытайтесь удовлетворить уникальную потребность или предложите лучшую альтернативу
Рынок уже наводнен ошеломляющим разнообразием средств по уходу за волосами. Чтобы ваша линия имела шанс на успех, она должна предлагать пользователям то, к чему у них еще нет доступа, или предлагать им лучший опыт, чем они получают в настоящее время с существующими продуктами.
- Подумайте об аналогичных продуктах, которые вы использовали в прошлом, и о любых проблемах, которые у вас были с ними, а затем подумайте, как их можно улучшить.
- Хотя есть стартапы по уходу за волосами, которые торгуют широким ассортиментом продуктов, им, как правило, трудно конкурировать с признанными крупными компаниями. Если вы сосредоточитесь на одном или двух делах исключительно хорошо, у вашего бренда будет больше шансов выделиться.
Шаг 4. Определите название бренда, подходящего для вашей линейки продуктов
Попробуйте придумать имя, которое зацепит потенциальных пользователей и при этом точно будет отражать назначение ваших продуктов. Это забавная часть для большинства владельцев бизнеса, поскольку она позволяет им по-настоящему раскрыть свои творческие крылья и взлететь. Это также дает вам возможность выразить себя или часть своей личной философии ухода за волосами.
- Например, вы можете назвать линию средств для укладки, разработанную для вьющихся волос, «Bounce».
- Лучшие торговые марки обычно просты, уместны и легко запоминаются.
Шаг 5. Составьте бизнес-план
Бизнес-план - это своего рода рецепт создания бизнеса. Пока вы работаете над своим бизнес-планом, не забудьте четко сформулировать, что вы будете продавать, кому вы будете продавать, а также конкретные потребности или требования, которым ваш продукт будет удовлетворять на рынке. Это шанс изложить все ваши цели и идеи на бумаге.
- Если у вас есть способности к финансам, также будет полезно включить прогноз того, сколько будет стоить ваше предприятие, а также приблизительную разбивку того, на что именно вы рассчитываете потратить деньги.
- В дополнение к тому, что вы будете сосредоточены и на правильном пути, вам может пригодиться тщательный, хорошо составленный бизнес-план, если вы думаете, что в какой-то момент захотите представить свои идеи продукта потенциальным инвесторам.
Часть 2 из 3: Разработка и тестирование ваших продуктов
Шаг 1. Соберите свои первые тестовые партии самостоятельно, если у вас есть для этого средства
Если продукт, который вы планировали, реально можно сделать самостоятельно, например, полностью органический несмываемый кондиционер, используйте его как можно скорее. Выполнение нескольких раундов независимых исследований и разработок даст вам возможность решить проблемы и усовершенствовать формулу до того, как вы начнете производство.
- Наличие рабочего прототипа вашего продукта или продуктов может дать вам огромный импульс, когда дело доходит до привлечения внимания инвесторов или помощи оптовым производителям в понимании сути вашего видения.
- Если вы подождете, пока не начнете работать с производителем, чтобы начать улучшать свой продукт, вам потребуется намного больше времени, чтобы сделать его правильным, и, следовательно, в конечном итоге это обойдется вам намного дороже.
Шаг 2. Заказ прототипа у оптового производителя
Изучите производственных и производственных партнеров в вашем регионе, чтобы найти того, который, по вашему мнению, может вам подойти. Когда вы найдете его, свяжитесь с представителем и спросите о привлечении их услуг. Они будут работать бок о бок с вами, чтобы разрабатывать продукты на основе ваших идей и спецификаций.
- Вы найдете множество полезных ресурсов по поиску, выбору и работе с оптовыми производителями в Интернете.
- Производитель будет в основном наблюдать за производством продукта. Вы по-прежнему будете полностью контролировать детали, включая типы используемых ингредиентов или материалов, цвета, запахи, а также упаковку и элементы дизайна.
Шаг 3. Протестируйте свой прототип на представителях вашей целевой демографической группы
Ищите добровольцев, которые соответствуют профилю конкретного типа пользователей, на которых ориентирован ваш продукт. Попросите их опробовать ранние версии вашего продукта, а затем задать им конкретные вопросы, чтобы получить отзывы, которые дадут вам представление о том, что работает, а что еще нужно улучшить. Обязательно делайте подробные заметки, чтобы вы могли реализовать наиболее полезные предложения на следующем этапе разработки.
- Большинство первоначальных фокус-групп предпринимателей состоят из друзей и родственников, но вы также можете найти желающих участников в Интернете или даже на улице, особенно если вы предлагаете им компенсировать их время.
- Когда вы будете готовы начать тестирование, различные платформы социальных сетей могут стать хорошим местом для поиска добровольцев, наряду с такими веб-сайтами, как Craigslist.
Кончик:
Решая, какие вопросы задать испытуемым, подумайте о простом, но открытом формате, например: «Мне нравится / я хочу / что, если». Такие подсказки позволяют пользователям давать более подробные ответы, чем просто то, что им нравится и не нравится, а также предлагают им поделиться своей изобретательностью.
Шаг 4. Усовершенствуйте свой продукт с помощью нескольких раундов тестирования
Учитывайте отзывы, полученные от ваших тестовых пользователей, по мере продвижения вперед с будущими итерациями вашего продукта. На каждом последующем этапе вы должны стремиться увеличивать сильные стороны своих продуктов и устранять их недостатки и слабости, пока у вас не останется то, что вы с гордостью выставите на рынок.
- Конечно, вы не сможете претворить в жизнь все предложения, которые поступаете, но постарайтесь выслушать и ответить на похвалы и критику, которые постоянно возникают на протяжении всего тестирования.
- Хотя не существует «правильного» количества тестов, которые вам следует проводить, скорее всего, потребуется от 3 до 5 раундов обратной связи и доработки, чтобы получить продукт, достаточно сильный, чтобы конкурировать с другими аналогичными продуктами на рынке.
Шаг 5. Завершите формулу или дизайн, чтобы подготовить их к выпуску
Когда вы удовлетворены своим продуктом, следующим шагом будет составление основного списка ингредиентов или плана. Необязательно запоминать химический состав каждого последнего ингредиента в вашем новом несмываемом кондиционере, но вам нужно знать, что каждый из них делает и сколько его содержится в пробе определенного размера вашего продукта.
- Записывая все, что содержится в вашем продукте, а также его точные пропорции, вы сможете воспроизвести свою формулу и выпустить продукт в разных количествах и размерах, даже если вы делаете его самостоятельно дома.
- Если вы разрабатываете инструмент для укладки, такой как домашняя шапочка для завивки или пара ножниц с разрезным концом, производитель, ответственный за его изготовление, должен иметь возможность предоставить вам технические характеристики.
Шаг 6. Подумайте, как будет выглядеть ваша упаковка
Первые впечатления важны. Так же, как когда вы выбирали название для своего бизнеса, важно выбрать элементы упаковки, которые будут привлекать потенциальных пользователей, а также четко понимать, что они получат. Как владелец бизнеса, последнее слово будет за вами по таким вопросам, как цвета, шрифты, размеры и любые изображения, которые вы хотите использовать.
- Рассмотрите возможность сотрудничества с графическим дизайнером, чтобы выполнить мельчайшую работу по созданию эскизов, логотипов и макетов.
- Не забудьте оставить место для этикетки с указанием всех ваших запатентованных ингредиентов где-нибудь на упаковке продукта.
Часть 3 из 3: Продажа ваших товаров
Шаг 1. Наймите бизнес-консультанта или поверенного, который поможет вам с бюрократизмом
Владение собственным бизнесом - это большая работа, даже если это работа одного человека. Квалифицированный эксперт по правовым вопросам проведет вас через процесс регистрации вашей компании, налаживания контактов с магазинами и поставщиками, а также ознакомит вас с налоговым законодательством, страхованием и ответственностью и другими важными проблемами.
- Юристы и консультанты недешевы, но помните старую пословицу: «Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги». Если вы не знаете, как ориентироваться в лабиринте законов бизнеса, который лежит перед вами, вы можете настроить себя на то, чтобы в дальнейшем совершать еще более дорогостоящие ошибки.
- Если вы предпочитаете действовать в одиночку, ваши основные обязанности будут заключаться в создании официального коммерческого предприятия и получении какого-либо вида страхования бизнеса, чтобы защитить вас от финансового ущерба в случае судебного процесса или спора.
Шаг 2. Конкурентоспособная цена вашей продукции
Изучите текущие цены на аналогичные товары и выберите розничную стоимость, которую вы считаете разумной. Помните, что вы не получите выгоду от признания имени сразу же, поэтому, возможно, будет разумным сначала держать цены на низком уровне, чтобы привлечь новых покупателей. Вы всегда можете масштабировать их по своему усмотрению позже, когда у вас появится некоторый импульс.
- Будьте осторожны, устанавливая слишком низкие цены на свой продукт, чтобы обойти конкурентов. Это не только затруднит окупаемость средств, потраченных на НИОКР и производство, но и может непреднамеренно заставить потребителей воспринимать ваш продукт как дешевый.
- Другая возможная стратегия - установить начальную цену для вашего продукта или продуктов, а затем предложить вводные предложения, позволяющие вашим первым нескольким клиентам забрать их по специальным ценам со скидкой.
Шаг 3. Создайте веб-сайт для своего бизнеса
Не переживайте, если у вас нет опыта веб-дизайна. Вы можете нанять квалифицированного веб-дизайнера, который построит для вас безупречный профессиональный сайт за единовременную плату в размере около 6000 долларов (и около 1000 долларов в год после этого на текущее обслуживание и обновления). Это будет включать в себя все те же навороты, которые вы ожидаете увидеть на веб-сайте крупного бизнеса.
- Также есть возможность использовать бесплатную или дешевую услугу, такую как GoDaddy, Wix или Squarespace, для создания простой, но мощной онлайн-штаб-квартиры для вашей компании.
- Если вы действительно хотите приложить дополнительные усилия, прикрепите к своему веб-сайту блог, который вы можете обновлять самостоятельно, и используйте его, чтобы публиковать новости, профили различных ингредиентов и предложения о том, как включить ваши продукты в целостную рутину красоты и здоровья.
Шаг 4. Используйте социальные сети, чтобы заявить о себе и продвигать свои продукты
Если вы еще этого не сделали, создайте для своей новой компании специальную учетную запись Facebook, Instagram и Twitter. Там вы можете публиковать новости и информацию о своих продуктах, делиться отзывами пользователей и начинать собирать подписчиков.
- Изучите профили других брендов в отрасли, чтобы собрать идеи и вдохновение о том, как структурировать свое цифровое присутствие.
- Социальные сети, возможно, являются единственным лучшим инструментом продвижения, который есть в распоряжении независимых предпринимателей в современном мире.
Кончик:
Придумайте индивидуальный хэштег для своей компании или одного из ваших продуктов и поощряйте своих подписчиков использовать его в своем собственном контенте. Это не только означает бесплатную рекламу, но и дает заинтересованным сторонам одно удобное место, где можно узнать о вас больше.
Шаг 5. Установите торговые отношения с салонами и стилистами
Свяжитесь с различными профессионалами по уходу за волосами в вашем районе и сообщите им, что вы недавно запустили линейку продуктов, которые, по вашему мнению, подойдут для их заведений. Если они заинтересованы в том, что вы предлагаете, они могут разместить оптовые заказы на вашу продукцию для демонстрации и продажи внутри компании.
- Будьте готовы разослать образцы своих продуктов, чтобы владельцы магазинов могли их просмотреть и определить, хотят ли они их продвигать.
- Чем в большем количестве магазинов вы сможете продавать свою продукцию, тем больше у них шансов выйти на более широкую рыночную базу.
подсказки
- Потратьте много времени на изучение тонкостей индустрии ухода за волосами, даже после того, как вы взяли ее в руки. У вас никогда не может быть слишком много знаний в своей области.
- Будьте терпеливы и сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе. Могут пройти месяцы, прежде чем ваши продукты начнут набирать популярность у пользователей.
